استراتژی کسبوکار یعنی انتخاب، نه فهرست آرزوها
بسیاری از کسب‌وکارها برنامه دارند، اما استراتژی ندارند. برنامه فهرست کارهایی‌ست که قرار است انجام شود؛ استراتژی اما پاسخ به چند پرسش سخت است: کجا بازی میکنیم، برای چه کسی ارزش می‌سازیم، چرا مشتری باید ما را انتخاب کند و — شاید مهم‌تر از همه — چه کارهایی را انجام نمی‌دهیم.
در مشاوره‌ی استراتژی کسبوکار، این پرسش‌ها را با هم و بر پایه‌ی واقعیت کسبوکار شما پاسخ می‌دهیم؛ نه با قالب‌های آماده یا اصطلاحات پرطمطراق.
چه زمانی به مشاوره‌ی استراتژی کسبوکار نیاز دارید؟
- رشد کند شده و معلوم نیست گره اصلی در بازار است، در محصول یا در شیوه‌ی فروش.
- فرصت‌های زیادی پیش رو دارید و نمی‌دانید کدام را انتخاب کنید.
- تیم سخت کار میکند، اما هر کس در جهت متفاوتی می‌دود.
- می‌خواهید وارد بازار یا بخش تازه‌ای شوید و ریسک آن را بسنجید.
- مدل درآمدی فعلی دیگر پاسخ‌گو نیست و باید بازطراحی شود.
اگر در تشخیص این نشانه‌ها تردید دارید، مقاله‌ی چه زمانی به مشاور کسبوکار نیاز دارید؟ می‌تواند کمک کند.
مسیر کار چگونه است؟
۱. تشخیص
با گفت‌وگو با شما و در صورت نیاز با اعضای تیم، تصویر روشنی از وضعیت فعلی می‌سازیم: مشتریان اصلی چه کسانی‌اند، درآمد از کجا میآید، رقبا کجا ایستاده‌اند و چه چیزی تا امروز جواب داده یا نداده است.
۲. انتخابهای استراتژیک
بر پایه‌ی این تشخیص، گزینه‌ها را کنار هم می‌گذاریم و آگاهانه انتخاب میکنیم: بازار هدف، ارزش پیشنهادی، مزیت رقابتی و مدل کسبوکار. ابزارهایی مانند بوم مدل کسبوکار یا تحلیل رقبا فقط وسیله‌اند؛ هدف، رسیدن به تصمیم‌های روشن است.
۳. تبدیل به اولویتهای اجرایی
استراتژی تا وقتی به کارهای مشخص، مسئول‌های مشخص و زمانبندی روشن تبدیل نشود، فقط یک متن است. در این مرحله، اولویتهای چند ماه آینده و شاخص‌هایی را که پیشرفت را نشان می‌دهند تعریف میکنیم.
پیوند با برند و بازاریابی
استراتژی کسبوکار پایه‌ی تصمیم‌های دیگر است. وقتی روشن شود برای چه کسی و با چه تمایزی کار می‌کنید، استراتژی برند و استراتژی بازاریابی هم معنای دقیق‌تری پیدا می‌کنند.
اگر می‌خواهید درباره‌ی شرایط کسب‌وکارتان صحبت کنیم، درخواست جلسهی مشاوره را ثبت کنید.
