نیلوفر رزم‌پا

«قبل از همکاری با نیلوفر فکر می‌کردم مشکلمان تبلیغات است. در جلسه‌ی سوم فهمیدم مشکل این بود که خودمان هم نمی‌دانستیم برای چه کسی کار می‌کنیم. آن وضوح، همه‌چیز را عوض کرد.»

«نیلوفر به‌جای اینکه یک نسخه‌ی آماده بپیچد، سؤال‌هایی پرسید که خودم هرگز از خودم نپرسیده بودم. نقشه‌ی راه ۹۰ روزه‌ای که ساختیم هنوز مبنای تصمیم‌های ماست.»

«شش ماه داشتیم روی فیچرهایی کار می‌کردیم که هیچ‌کس نمی‌خواست. نیلوفر ما را وادار کرد با بیست کاربر واقعی حرف بزنیم. آن بیست گفت‌وگو مسیر محصولمان را کاملاً عوض کرد.»

«جلسات کوچینگ برای من تنها جایی بود که می‌توانستم بی‌پرده درباره‌ی تردیدهایم حرف بزنم. نیلوفر نسخه نمی‌پیچد؛ آینه می‌شود. و این خیلی ارزشمندتر است.»

«ترافیک سایتمان خوب بود ولی فروش نداشتیم. نیلوفر نقشه‌ی سفر مشتری را با ما کشید و سه نقطه‌ی نشت را پیدا کرد. نرخ تبدیل در دو ماه تقریباً دو برابر شد.»

«فروشمان بالا بود اما ته ماه چیزی نمی‌ماند. با بازطراحی قیمت‌گذاری و ساختار هزینه، حاشیه‌ی سودمان از ۸ درصد به ۱۹ درصد رسید. بدون اینکه حتی یک ریال بیشتر بفروشیم.»

«قبل از همکاری با نیلوفر فکر می‌کردم مشکلمان تبلیغات است. در جلسه‌ی سوم فهمیدم مشکل این بود که خودمان هم نمی‌دانستیم برای چه کسی کار می‌کنیم. آن وضوح، همه‌چیز را عوض کرد.»

«نیلوفر به‌جای اینکه یک نسخه‌ی آماده بپیچد، سؤال‌هایی پرسید که خودم هرگز از خودم نپرسیده بودم. نقشه‌ی راه ۹۰ روزه‌ای که ساختیم هنوز مبنای تصمیم‌های ماست.»

«شش ماه داشتیم روی فیچرهایی کار می‌کردیم که هیچ‌کس نمی‌خواست. نیلوفر ما را وادار کرد با بیست کاربر واقعی حرف بزنیم. آن بیست گفت‌وگو مسیر محصولمان را کاملاً عوض کرد.»

«جلسات کوچینگ برای من تنها جایی بود که می‌توانستم بی‌پرده درباره‌ی تردیدهایم حرف بزنم. نیلوفر نسخه نمی‌پیچد؛ آینه می‌شود. و این خیلی ارزشمندتر است.»

«ترافیک سایتمان خوب بود ولی فروش نداشتیم. نیلوفر نقشه‌ی سفر مشتری را با ما کشید و سه نقطه‌ی نشت را پیدا کرد. نرخ تبدیل در دو ماه تقریباً دو برابر شد.»

«فروشمان بالا بود اما ته ماه چیزی نمی‌ماند. با بازطراحی قیمت‌گذاری و ساختار هزینه، حاشیه‌ی سودمان از ۸ درصد به ۱۹ درصد رسید. بدون اینکه حتی یک ریال بیشتر بفروشیم.»