چرا بیشتر استراتژیهای بازاریابی روی کاغذ میمانند؟
استراتژی خوب نوشتن سخت نیست؛ اجرا کردنش سخت است. سه دلیل اصلی که سندهای استراتژی در کشوی میز میمانند و راهحل هرکدام.
در سالهایی که کنار کسبوکارهای مختلف بودهام، بارها این صحنه را دیدهام: یک سند استراتژی چهلصفحهای، پر از نمودار و تحلیل، که شش ماه بعد هیچکس بازش نکرده است.
۱. استراتژی بدون مالک نوشته میشود
هر بند از استراتژی باید یک نام کنارش داشته باشد. وقتی همه مسئولاند، هیچکس مسئول نیست.
۲. اهداف قابل اندازهگیری نیستند
«افزایش آگاهی از برند» هدف نیست، آرزوست. «رساندن نرخ بازگشت بازدیدکننده از ۱۲٪ به ۲۰٪ تا پایان تابستان» هدف است.
۳. استراتژی از واقعیت تیم جدا است
اگر تیم سهنفرهات نمیتواند همزمان پنج کانال را بچرخاند، استراتژی پنجکاناله فقط تولید احساس گناه میکند. استراتژی خوب، بهاندازهی ظرفیت واقعیات طراحی میشود.
از کجا شروع کنیم؟
سند استراتژیات را به یک صفحه خلاصه کن. سه اولویت، سه شاخص، سه مالک. اگر در یک صفحه جا نشد، هنوز تصمیم نگرفتهای.
این موضوع برای کسبوکار تو هم مسئله است؟
در یک جلسهی کوتاه، وضعیت امروزت را با هم مرور میکنیم و مشخص میکنیم مهمترین قدم بعدی کجاست.
رزرو جلسه مشاوره