قبل از ساختن، اعتبارسنجی کن
گرانترین کاری که یک تیم نوپا میتواند بکند، ساختن محصولی است که کسی نمیخواهد. راهنمای عملی برای آزمودن ایده با کمترین هزینه.
هر بنیانگذاری مطمئن است ایدهاش خوب است. مشکل اینجاست که بازار به اطمینان ما اهمیتی نمیدهد.
فرضیههایت را بنویس
هر ایده روی چند فرضیهی نانوشته سوار است: اینکه مشکلی وجود دارد، اینکه مردم حاضرند بابتش پول بدهند، اینکه میتوانی به آنها برسی. اینها را بنویس و کنار هرکدام بنویس «اگر این غلط باشد، چه اتفاقی میافتد؟»
ارزانترین آزمون را انتخاب کن
برای آزمودن اینکه مردم پول میدهند، لازم نیست محصول بسازی. یک صفحهی فرود و یک دکمهی پیشخرید کافیست.
با ۲۰ نفر حرف بزن
نه نظرسنجی — گفتوگوی واقعی. و در این گفتوگوها دربارهی ایدهات حرف نزن؛ دربارهی مشکل امروزشان بپرس. آدمها دربارهی گذشتهشان راست میگویند و دربارهی آیندهشان خیالپردازی میکنند.
این موضوع برای کسبوکار تو هم مسئله است؟
در یک جلسهی کوتاه، وضعیت امروزت را با هم مرور میکنیم و مشخص میکنیم مهمترین قدم بعدی کجاست.
رزرو جلسه مشاوره